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一个游艇销售的纠结

作者:深圳游艇服务网 来源:深圳游艇服务网 时间:2019-04-03 11:07:13

作为一个游艇销售人员,不管游艇是如何高大上,但顾客就是上帝,客户才是最重要的。尤其是在目前国内的游艇行业环境下,找到一个有意向买游艇的客户,并最终促成签单,是非常不容易的。除了要面临“僧多肉少”的尴尬,以及周边同行业的虎视眈眈,游艇本身的质量和售后服务,游艇价格波动,游艇行业新规。。。等等

作为一个游艇销售人员,不管游艇是如何高大上,但顾客就是上帝,客户才是最重要的。尤其是在目前国内的游艇行业环境下,找到一个有意向买游艇的客户,并最终促成签单,是非常不容易的。除了要面临“僧多肉少”的尴尬,以及周边同行业的虎视眈眈,游艇本身的质量和售后服务,游艇价格波动,游艇行业新规。。。等等

                                                                              你太专业会显得客户无知

你太过殷勤又感觉很掉价

周遭抱大腿签下数单

你开始反省是否太过清高

同行欲擒故纵搞定一客户

你又责怪自己不够矜持

太累!
“雅俗共赏”可能吗?
只有一条路:

做自己

做真实的自己

做自己应该做的工作

    不要把买家太当回事

    但也别太不当回事

    不卑不亢地和每一位客户交流,真诚耐心地回应每一次咨询,事实上,经验越丰富越是成熟老道,语言反而越通俗易懂。
    专业知识是职场必备,但不要拿来炫耀,客户买的是优越感,不是来花钱感受挫败的。
    真正的买家不会轻易流露自己的想法,想当然乃轻率之举,请一定不要以貌取人!

    “ 我不希望给客户留下自命不凡的印象——我们并非拯救生命——但我们有能力接洽有意愿的买家,并让对方满意,双方愿意继续洽谈下去。交谈一分钟,我就知道对方是否会真出手,自以为买家应该披金戴银与身穿阿玛尼西服,你就想多了……”

关键字:游艇销售 
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